Новый корпоративный практикум КИИНП — «Ценностные B2B-продажи с помощью ИИ»
Новый корпоративный практикум КИИНП — «Ценностные B2B-продажи с помощью ИИ» Сложные продукты часто хорошо объясняют — и плохо связывают с задачей конкретного клиента. В результате продавцы говорят о функциях и преимуществах, разные участники сделки слышат разные аргументы, а коммерческое предложение в итоге конкурирует прежде всего ценой. ИИ способен ускорить подготовку писем, презентаций и коммерческих предложений. Но если ему не передать контекст клиента, его роли и реальные основания ценности, он лишь быстрее создаст очередной аккуратный универсальный текст. Практикум КИИНП построен вокруг реальных сделок и материалов компании. Участники уточняют клиентские сегменты и роли, связывают возможности продукта с рабочими задачами заказчика, пересобирают ценностные сообщения, коммерческие предложения и презентации — и только затем подключают ИИ. По итогам у компании остаются рабочие материалы: уточнённые профили клиентов, карты ценности, переработанные КП и презентации, библиотека промптов и правила безопасного использования ИИ. Посмотреть программу