Зима не прощает ошибок в ассортименте так, как прощает лето
Зима не прощает ошибок в ассортименте так, как прощает лето Crease Group и Thereleaseday убеждены: что продавалось в прошлую зиму — продастся снова. Флис даёт скорость оборота, трикотаж работает на повторную покупку, верхняя одежда продаётся только при хорошем исполнении, иначе до февраля висит на складе и уходит со скидкой 40%. Главная ошибка, которую я вижу у брендов каждый сезон — относиться к зиме как к чистому листу. Двенадцать новых силуэтов, обновлённая палитра, широкий ассортимент, который выглядит разнообразным, а не продаётся. Именно так маржа оказывается на распродажной вешалке в феврале. Ёмкая база, которая повторяется из сезона в сезон, всегда обходит широкий ассортимент, который вау, но не продается. Погоня за новизной — самая дорогостоящая ошибка зимнего сезона. Сейчас мы много говорим о том, нужны ли повторы, считаю, что нужны, особенно в верхней одежде. Так мы не тестируем гипотезы каждый раз как в первый раз, а держим те самые продукты, которые гарантированно принесут маржу. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max