Высокий сезон выигрывают в октябре
Высокий сезон выигрывают в октябре Наткнулась на интересные данные Lamoda о подготовке к высокому сезону. По оценке площадки, спрос в этом году будет примерно на 20% выше прошлогоднего. При этом результат ноябрьских распродаж во многом решается уже сейчас – в октябре. В пиковую дату селлер может получить объем двух обычных дней за сутки. При этом покупатель не будет ждать, пока появится нужный размер или товар доедет до склада. Он просто купит у того, у кого все есть в наличии. Поэтому для брендов работа с маркетплейсами все больше становится историей не только про трафик, рекламу и скидки, но и про управление товарными запасами. Полная размерная сетка в ходовых моделях иногда дает больше, чем дополнительный рекламный бюджет. Ещё один интересный момент: разные периоды ноября – это два разных пика. В первую половину ноября лучше работают спортивные категории, детская база, свитшоты и сумки. В конце ноября – белье, домашняя одежда, топы, носки, колготки и подарочные категории. Зимнюю верхнюю одежду, напротив, важно продавать уже сейчас. По данным Lamoda, в декабре спрос на женскую верхнюю одежду на 21% ниже октябрьского. К этому моменту внимание покупателя переключается на подарки и товары для дома. Если вы работаете с маркетплейсами, я бы сейчас проверила три пункта: достаточно ли товара заведено на площадки, сохранена ли полная размерная сетка в бестселлерах и соответствует ли ассортимент каждому пику. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max