Инструмент, который помогает сделать продажи предсказуемыми
Инструмент, который помогает сделать продажи предсказуемыми В прошлом посте мы разобрали, почему продажи во многих компаниях получаются «зубилом» (то вверх, то вниз) Сегодня хочу показать инструмент, который помогает это исправить. Я его называю «такт продаж». Если объяснить совсем просто, это ритм, в котором должен работать отдел продаж, чтобы план становился закономерным результатом ежедневной работы, а не удачного месяца 🔥 Например, компания хочет делать 40 сделок в месяц. При конверсии из переговоров в сделки 20% нужно провести 200 переговоров. Если разделить их на 22 рабочих дня, получится примерно 9 переговоров в день. Это и становится тактом продаж. Пока сегодня нет своих 9 переговоров - день ещё не выполнен. И неважно, начало месяца или его последний день. 🔴Но самое ценное в другом. Такт можно рассчитать для каждого этапа воронки, например: 75 клиентов → 60 наборов номера → 18 дозвонов → 9 переговоров → 2 коммерческих предложения ≈ 2 сделки Именно здесь появляется управляемость. Большинство руководителей смотрят только на итоговые продажи. Но продажи - это уже следствие. Если к середине дня менеджер должен был провести 4-5 переговоров, а провёл только 1-2, руководитель видит проблему сразу, а не в конце месяца, когда изменить уже ничего нельзя. Поэтому я всегда говорю: Сначала нужно управлять ежедневной активностью. Тогда продажи становятся её закономерным следствием, а не случайностью. Если продажи в вашей компании тоже идут рывками (зубилом), вы хотите сделать их более предсказуемыми - то напишите мне, я смогу помочь. А в вашей компании используются ежедневные нормативы работы отдела продаж или оценивается только итоговый результат за месяц? #продажи #отделпродаж #управлениепродажами #воронкапродаж #планпродаж #эффективностьпродаж #руководитель