Почему бизнес работает «зубилом»: один месяц густо, другой пусто
Почему бизнес работает «зубилом»: один месяц густо, другой пусто Знакомая ситуация? Один месяц отдел продаж перевыполняет план. Следующий - показатели резко падают. Потом снова рост. И так по кругу 🔄 Многие начинают искать виноватых: - маркетинг стал хуже - менеджеры расслабились - сезонность - система оплаты труда Но очень часто причина совсем в другом. Недавно обсуждала это с одним собственником, и он очень точно описал ситуацию: «В этом месяце продажи отличные. Но только потому, что мы закрыли сделки, которые наработали раньше. А сейчас новых заказов почти нет. Получается, следующий месяц уже под угрозой.» Именно здесь появляется эффект, который я называю «зубилом». Компания оценивает только то, что уже произошло. Но почти не управляет тем, что должно принести продажи через неделю или месяц. Когда менеджеры активно работают с клиентами - этого ещё не видно в выручке. Когда выручка наконец выросла - кажется, что всё отлично, и контроль ослабевает. В результате отдел продаж живёт не стабильным потоком, а рывками. Сегодня закрывают старые сделки. Завтра понимают, что новых почти нет. И так снова и снова. Проблема не в том, что продажи падают. Проблема в том, что большинство компаний замечают это слишком поздно - когда исправлять уже практически нечего. 📌 В следующем посте покажу инструмент, который позволяет увидеть будущий провал ещё до того, как он появится в отчётах. А у вас продажи идут равномерно или бывают месяцы, когда после сильного результата неожиданно наступает спад? #продажи #отделпродаж #управлениепродажами #планпродаж #воронкапродаж #руководитель #управлениебизнесом