Мотивы команды
Мотивы команды Как сотрудники их проявляют и что им нужно Продолжение 1 | Начало Мотив - внутреннее стремление достичь поставленную цель. Только актуальная потребность создаёт мотив. Обрати внимание: Мотивы, как и потребности, меняются у сотрудников с течением времени. На каждом этапе жизни в компании, в команде продаж они могут быть абсолютно разные. Если мотив выявлен неверно, мотивация не сработает. Значит нужно научиться точно определять ведущий мотив. Ведущие мотивы сотрудников команды продаж: ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ - этот мотив побуждает сотрудника во всём искать личную выгоду. Как сотрудник проявляет этот мотив: • перевыполняет план ради большего дохода • продает то, от чего больше выигрывает • при получении нестандартной задачи спрашивает «Какую выгоду я получу?» Что нужно такому сотруднику: • горизонтальный карьерный рост • награда за хорошее выполнение задачи • влияние на размер своего заработка • приоритет премиальных над окладом ПРИЗНАНИЕ - этот мотив подталкивает сотрудника к личному успеху Как сотрудник проявляет этот мотив: • остро реагирует на публичную критику • делает больше, чем нужно, и ждёт похвалы • любит лидировать в конкурсах и рейтингах • хочет выделиться на собраниях команды Что нужно такому сотруднику: • прозрачные правила карьерного роста • конкурсы, рейтинги, шансы проявить себя • публичное обсуждение итогов • критика, разговор о зонах роста – один на один ОКРУЖЕНИЕ - мотив побуждает сотрудника реализовываться в команде Как сотрудник проявляет этот мотив: • первый идёт на контакт с командой • берёт инициативу в командных мероприятиях • помогает коллегам с их задачами • стремится стать частью команды Что нужно такому сотруднику: • задачи, которые требуют участия команды • поддержка и сплочённость в команде • корпоративные мероприятия и неформальные встречи с коллегами О мотивах «Стабильность» и «Креативность» поговорим в следующем посте. А пока подумай над двумя инструментами для определения ведущих мотивов. Как ты определишь ведущий мотив сотрудника? Напиши в комментариях. Ставь ❤️ общайся в чате , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯 канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки