Сделок с коммерческой недвижимостью становится меньше. Это плохо?
Сделок с коммерческой недвижимостью становится меньше. Это плохо? В первом полугодии объём инвестиций в коммерческую недвижимость России снизился примерно на 12%. По итогам года рынок может просесть ещё сильнее. Причины довольно земные: • дорогие деньги; • покупатели хотят дешевле; • продавцы пока не готовы снижать цену. И вот здесь начинается интересная стадия рынка. Потому что падение количества сделок не обязательно означает падение качества активов. Иногда просто продавец ещё живёт во вчерашней цене. Представим офисный объект. Продавец хочет 500 млн ₽. Покупатель при текущей стоимости финансирования готов дать 420. Сделки нет. В статистике - падение рынка. Но сам объект никуда не исчез. Через несколько месяцев может измениться: • ставка; • доходность аренды; • позиция банка; • необходимость продавца получить деньги. И внезапно экономика сделки становится другой. Поэтому периоды низкой активности интересны не тем, что «всё подешевело». А тем, что появляется пространство для переговоров и сложных структур сделок. Рассрочка. Поэтапный выкуп. Совместное предприятие. Частичный вход. Финансирование под денежный поток. Инвестор зарабатывает не только тогда, когда угадывает направление цены. Иногда он зарабатывает на том, что способен собрать сделку, которую другие не смогли собрать.