Самый недооценённый вопрос инвестора: как я выйду?
Самый недооценённый вопрос инвестора: как я выйду? На входе все бодрые. Презентация красивая. Основатель уверенный. График роста смотрит вверх. Инвестор считает потенциальную прибыль. А потом проходит два года. И начинается: - кому продать долю? - по какой оценке? - кто обязан выкупить? - есть ли срок? - можно ли выйти частично? - что делать, если второй инвестор не появился? - как быть, если бизнес прибыльный, но дивиденды не платит? Вот почему сценарий выхода нужно обсуждать до входа. Не когда вы уже внутри сделки и зависите от чужой доброй воли. Для разных активов выход разный. У облигации - погашение или продажа на рынке. У акции - продажа через биржу. У недвижимости - продажа объекта или денежный поток от аренды. У доли в бизнесе - сложнее: выкуп, новый инвестор, продажа стратегу, дивиденды, опцион, договорённости между участниками. Если сценарий выхода звучит так: > «Ну потом как-нибудь решим», это не сценарий. Это надежда. А надежда - плохой юридический документ и ещё худшая инвестиционная стратегия.