Один люкс-бренд растёт. Другой договаривается с банками
Один люкс-бренд растёт. Другой договаривается с банками Очень хороший свежий пример того, почему инвестировать просто «в люкс» - странная идея. У Ральф Лорен в последнем квартале: • продажи в Азии выросли на 24%; • в Китае - более чем на 40%; компания превысила ожидания рынка. А почти одновременно Dolce & Gabbana пришлось получать согласие банков на послабления после операционного убытка и роста долговой нагрузки. Одна индустрия. Похожие покупатели. Совершенно разная экономика. Вот почему красивое слово «бренд» инвестору ничего не гарантирует. Я бы смотрел как минимум на: - рост продаж без бесконечных скидок; - валовую маржу; - запасы; - долговую нагрузку; - географию продаж; - повторные покупки; - зависимость от конкретного дизайнера или лица бренда. И отдельно - ценовая власть. Может ли компания поднять цену и не потерять клиента? У сильного бренда ответ часто «да». У бренда, который существует в основном благодаря маркетинговому шуму, выясняется: luxury товар с дорогой рекламой.