Маржа падает по два процента в год. Это может быть важнее роста продаж
Маржа падает по два процента в год. Это может быть важнее роста продаж Есть бизнес: 2023 - маржа 22% 2024 - 20% 2025 - 18% 2026 - 16% Одновременно выручка растёт. И каждый год можно написать красивый пресс-релиз: «Продолжаем масштабирование». Но инвестору интересно другое: почему каждый рубль продаж приносит всё меньше прибыли? Причины могут быть нормальными: • компания захватывает рынок; • строит новую сеть; • временно увеличила маркетинг; • запускает производство. А могут быть неприятными: • конкуренты давят цены; • сырьё дорожает; • бренд теряет силу; • клиента приходится покупать всё дороже; • расходы выходят из-под контроля. Поэтому сохраняйте в таблицу не только абсолютные цифры. Сохраняйте маржу по годам. Например: • валовая; • операционная; • EBITDA; • чистая. Пять лет в одной строке. И иногда на такой таблице проблема становится видна раньше, чем в любом аналитическом обзоре. Цифры любят прятаться в больших отчётах. Динамика их выдаёт.