Если вам стыдно задавать вопросы - не инвестируйте
Если вам стыдно задавать вопросы - не инвестируйте Есть опасная социальная ловушка. Человек сидит на встрече. Перед ним основатель, финансист, юрист, ещё кто-то с умным лицом. Все говорят быстро. Сыплют терминами. Показывают таблицы. И инвестору неудобно спросить: > «А объясните ещё раз, откуда берётся прибыль?» Или: > «Почему я должен верить этой цифре?» Или: > «Что будет, если план продаж не выполнится?» Вот это «неудобно» может стоить очень дорого. Нормальный предприниматель или продавец инвестиции должен уметь объяснить сделку спокойно. Без раздражения. Без давления. Без фразы: > «Ну это же очевидно». Нет, не очевидно. Если человек просит ваши деньги, он должен выдержать нормальные вопросы. Не хамство. Не допрос ради самоутверждения. А конкретные вопросы по экономике, рискам, документам, срокам и выходу. Мой простой фильтр: если на уточняющие вопросы вам начинают продавать ещё агрессивнее — пауза. Если начинают раздражаться - пауза. Если уходят в туман - пауза. Инвестор, который боится выглядеть глупо, часто выглядит беднее.