Предоплата, которой не было. Поставщик ждал предоплату 23,5 млн рублей, а в итоге сам о... — 7 августа 2026 г. в 05:58:57.126
Предоплата, которой не было. Поставщик ждал предоплату 23,5 млн рублей, а в итоге сам остался должен В развитие предыдущего поста - конкретная ситуация, с которой ко мне недавно обратились. История показательна и началась вполне обычно. Московская компания решила приобрести товар у приморского производителя. Согласовали стоимость, количество, график поставки товара, порядок оплаты и даже самовывоз товара покупателем. Москвичи прислали проект договора на трех листах. Все как договаривались - покупатель обязуется в течение трёх дней после подписания договора перечислить 100% предоплату в размере 23,5 млн рублей. Для любого поставщика это выглядит идеальным вариантом: сначала деньги, потом товар. А раз покупатель готов перечислить 100% предоплату, значит именно он принимает на себя основной финансовый риск. Вполне естественной выглядела просьба покупателя предоставить обеспечение исполнения поставки в виде независимой гарантии или поручительства. И, покупатель даже "рекомендовал" несколько организаций, с которыми он давно сотрудничает. Поставщик добросовестно заплатил 300 тысяч рублей за гарантию и искренне считал, что выполнил последнее условие для получения предоплаты. Но дальше происходит то, чего он точно не ожидал. Вместо обещанных денег покупатель передал ему простой вексель номиналом 23,5 млн рублей и со сроком оплаты 1 апреля 2031 года, оформив это как исполнение обязанности по оплате товара. На недоумение поставщика, покупатель сделал удивленные и честные глаза, и заявил: В подписанном ВАМИ контракте содержится ссылка на разработанные НАМИ и размещённые в интернете «Положения исполнения контракта». Подписав, вы подтвердили, что внимательно ознакомились со всеми условиями, включая документы, опубликованные на сторонних интернет-ресурсах. И действительно ссылка была, но она была замаскирована среди множества упоминаний различных нормативных документов и выглядела, как простой текст. Пропустить такое при беглом прочтении было вполне реально. А вот уже в Положениях по ссылке условия гласили, что покупатель по своему выбору вместо перечисления денежных средств вправе выдать вексель со сроком оплаты 01.04.2031 года. И теперь условие о 100% предоплате превратилось в отсрочку платежа почти на пять лет. Поставщику сразу стало понятно, что в случае поставки товара никаких денег он не увидит. Нужно отказываться от договора. Потеряем 300 тыс. руб. за гарантию, но станем умнее. Но и тут всё оказалось непросто. В другом пункте говорилось, что если поставщик отказывается от договора, то должен оплатить штраф в размере 15% от суммы контракта, т.е. чуть более 3,5 млн. руб. И вот тут становится понятным зачем был нужен гарант. Если бы покупатель взыскивал штраф в суде, поставщик мог бы доказывать его недобросовестность, затянуть спор, заявить о необходимости уменьшения размера штрафа. Но, есть гарантия, по которой гарант обязуется выплатить покупателю любые суммы за неисполнение поставщиком обязательства и отказ от договора. Причем условия гарантии предусматривали обязанность вернуть выплаченную сумму с начислением платы, которая сегодня фактически составляет 42% годовых, а также неустойки 0,1% за каждый день просрочки еще - 36,5% годовых. В общем хочешь, поставщик, оспаривать условия договора – судись, но гаранту компенсировать уплаченный за тебя штраф в размере 3,5 млн. руб. и 78% годовых на эту сумму за период судебных разбирательств придется. Такая вот незамысловатая схема. Недобросовестные контрагенты редко пишут откровенно невыгодные условия крупными буквами. Они выстраивают конструкцию, в которой каждое их действие стимулирует вас согласиться с их условиями. А итог оказывается совершенно иным, чем тот, о котором вы договаривались. Поэтому необходимо открыть каждую ссылку, изучить каждый документ, на который ссылается договор, и понимать, как все это работает вместе. Иногда именно одна незаметная ссылка меняет весь экономический смысл сделки.