Вы теряете деньги, потому что не различаете интерес и готовность покупать. — 17 июля 2026 г. в 10:45:08.849
Вы теряете деньги, потому что не различаете интерес и готовность покупать. MQL vs SQL Маркетинг приводит заявки. Продажи их обрабатывают. Между ними часто пропасть. Одни клиенты ещё не готовы покупать — им рано звонить с КП. Другие уже хотят, но продажники не знают, что они горячие. И вы теряете сделки. MQL — интерес. Клиент скачал кейс, подписался на рассылку, заходил на сайт. Рано звонить с КП. SQL — готовность. Клиент запросил КП, уточнил сроки, спросил бюджет. Пора звонить и считать. А если у клиента только форма заявки? Тогда MQL и SQL определяются по первому звонку. Вы звоните и задаёте три вопроса: — Бюджет определён? — Сроки есть? — Решение за вами? Если клиент говорит: «Я просто интересовался» → MQL → передаёте маркетингу на прогрев. Если клиент чётко отвечает → SQL → передаёте в продажи. Как устроен прогрев для MQL Это не спам. Это серия касаний: полезные материалы, кейсы, вебинары. Задача — оставаться в поле зрения, когда у клиента появится реальная потребность. Что делать в CRM Введите статусы, которые отражают реальный процесс: 1. Новый лид — заявка получена. 2. Квалификация — звонок, три вопроса. 3. MQL — интерес, но не готов. Ведёт маркетинг. 4. SQL — готов к сделке. Ведёт отдел продаж. 5. Сделка — закрыто. Коротко MQL — интерес, но не готовность. SQL — готовность покупать. Если вы их не различаете — вы теряете деньги. Хотите настроить воронку в CRM — пишите (+7 9030 61-03-66). Покажу, где теряются клиенты.