Как сокращать цикл сделки, когда в сделке участвуют не только ЛПР — 17 июля 2026 г. в 10:40:30.804
Как сокращать цикл сделки, когда в сделке участвуют не только ЛПР В сложных B2B-продажах решение/участие принимает не один человек. Есть юристы, бухгалтерия, инженеры. Каждый из них может затянуть сделку на недели. Вы ждёте, когда юрист проверит договор, бухгалтер выставит счёт, инженер согласует ТЗ. Они не торопятся — у них другие задачи. Менеджеры обычно ждут. Напоминают через неделю. Снова ждут. Клиент остывает, а бюджет перераспределяют на другой проект. Что можно сделать иначе 1. Узнать процесс и участников на старте. Спросить клиента: «Как у вас происходит согласование? Кто участвует? Дайте контакты — я сам свяжусь, чтобы ускорить». 2. Согласовывать параллельно, а не последовательно. Не ждать юриста, чтобы отправить бухгалтеру. Отправлять одновременно. 3. Давать готовые решения, а не ждать, пока клиент подготовит ТЗ или соберёт данные. Чтобы ему осталось только согласовать. 4. Брать на себя звонки инженерам, обсуждать ТЗ, снимать вопросы до того, как они затормозят процесс. Почему это не работает без внедрения в скрипт Вы прочитали, согласились, сказали менеджерам: «Управляйте процессом сами, звоните, ускоряйте». Они кивнули, но продолжают делать по-старому. Потому что одного «сказал» недостаточно. Нет фраз, нет алгоритма, нет привычки. Это работает только когда встроено в технологию продаж.