Июль 2026: рынок не умер, но деньги остались не у всех — 28 июля 2026 г. в 11:20:59.733
Июль 2026: рынок не умер, но деньги остались не у всех Сейчас уже не очень уместно говорить в стиле “всё плохо” или “всё нормально”. Правильнее так: рынок стал жёстче и заметно разошёлся по сегментам. Где деньги ещё есть: — B2G и госзаказ: закупки, подрядчики и поставщики для медицины, образования, ЖКХ, транспорта, безопасности — Крупные компании и холдинги — там, где закупки обязательны и процессы нельзя остановить — Медицина и фарма — базовый спрос, который не исчезает — Инфраструктура, транспорт, стройка — деньги крутятся, но вход стал жёстче — Агро и переработка — особенно у крупных игроков, где есть объём и доступ к закупкам — IT — не весь рынок, а инфраструктура, security, enterprise, импортозамещение и критичные задачи Где стало еще тяжелее: — логистика — часть сельхозки — B2B-услуги без понятной окупаемости — IT без сильной экспертизы и понятного эффекта Что это значит на практике Если вы продаёте экономию, скорость, снижение рисков, замену ручного труда или понятный ROI — рынок есть. Если продаёте просто “удобство”, “красоту” или “хорошую идею” — стало заметно сложнее. Что делать прямо сейчас 1. Пересчитать юнит-экономику по каждому сегменту. Не “в среднем по больнице”, а по каждому каналу и типу клиента. Где маржа положительная — туда вкладываться. Где отрицательная — сворачивать. 2. Проверить, попадаете ли вы в госзаказ. Если да — смотреть требования по происхождению товара и цифровой прозрачности. Если нет — идти в смежные сегменты: подрядчики, поставщики для медицины, ЖКХ, транспорта. 3. Переупаковать предложение под результат. Убирать “мы предлагаем” и ставить “вы получаете”. Вместо характеристик — экономия, скорость, снижение рисков. Клиент должен увидеть ROI сразу. Сейчас рынок не про рост “вообще”. Он про то, кто умеет быть полезным в конкретном сегменте. И да — “гос” не значит всё подряд. Это конкретные контуры: закупки, подряд, медицина, фарма, транспорт, ЖКХ, инфраструктура и часть агро. Вот там деньги ещё ходят. А вы уже пересчитали экономику по сегментам? Или всё ещё ждёте общий отскок?