А что, если не расти? Стратегия «ремесленник-премиум» — 4 августа 2026 г. в 09:34:23.761
А что, если не расти? Стратегия «ремесленник-премиум» Недавно разговаривала с директором компании, которая строит дома из клеёного бруса. Обычно в компаниях, с которыми я работаю, цель звучит так: больше выручки, больше доля, больше масштаб. А у него стратегия другая. Он не хочет увеличивать производственные мощности. У него 500–600 кубов обработки, и он считает, что этого достаточно. Он хочет продавать дороже, а не больше в объёме. Его логика: крупные компании нестабильны, в кризис их шатает. А у него репутация, сарафанное радио, качественные дома. Ему этого достаточно. И у меня после этого разговора запустилась цепочка мыслей. С одной стороны, он прав. В нише премиум-домов стратегия «меньше, но дороже» имеет смысл. Если увеличивать объёмы, придётся нанимать больше людей, контролировать больше процессов. Можно потерять в качестве и размыть бренд. С другой стороны, есть нюансы. Он считает, что доля рынка равна нестабильности. Но часто наоборот: большая доля — больше клиентов — меньше зависимость от одного-двух крупных заказчиков. И маркетинг — это не обязательно раздувание, а способ привлечь более платёжеспособных клиентов и поднять цены без потери спроса. Что я поняла для себя. Нет универсальной правильной стратегии. Есть стратегия, адекватная сфере, рынку, компетенциям собственника и его личным целям. Кто-то хочет построить империю и готов платить за это хаосом, рисками, управлением большой структурой. Кто-то хочет быть ремесленником-премиум: меньше клиентов, но дороже, качественнее, спокойнее. Вопрос не в том, что лучше: рост или прибыль. Вопрос в том, что вы хотите построить и чем готовы платить за эту стратегию. А у вас какая стратегия?