Как вы теряете деньги, из-за неуправляемого цикла сделки — 2 июля 2026 г. в 08:25:16.178
Как вы теряете деньги, из-за неуправляемого цикла сделки Цикл сделки — время от первого контакта до оплаты. Большинство компаний его не отслеживают. И зря. Потому что длинный цикл — это: 1. Клиент передумает. Чем дольше думает, тем выше шанс уйти к конкуренту. 2. Менеджер тратит ресурсы. Вместо того чтобы вести несколько сделок, он месяцами тащит одну. 3. Нет прогноза. Без цикла вы не знаете, когда придут деньги. 4. Себестоимость продажи растёт. Время, согласования, документы — всё стоит денег. 5. Маржа падает. Длинный цикл провоцирует скидки. Сколько вы теряете По моему опыту сокращение цикла сделки даёт сверху от 10 до 25% к выручке без роста лидов. Конкретная цифра зависит от вашего текущего цикла и того, где он тормозится. Как измерить 1. Возьмите 10–20 последних сделок. 2. Запишите: первый контакт и дата оплаты. 3. Посчитайте разницу в днях. Найдите среднее. 4. Разделите на этапы (заявка → КП → согласование → оплата), чтобы увидеть, где сделки висят дольше всего. Как сократить — Отсекайте нецелевых на старте. — Убирайте лишние согласования. — Стандартизируйте этапы. — Мотивируйте менеджеров на скорость. 📩 Если хотите разобрать ваш цикл — пишите +79030610366. Найдём, где тормозится, и посчитаем потери