А что, если ваша гениальная бизнес-идея никому не нужна? 😁
А что, если ваша гениальная бизнес-идея никому не нужна? 😁 Вчера мы выяснили, что даже самая прекрасная ваза может оказаться совершенно ненужным подарком, если её выбирали исключительно на собственный вкус. С бизнесом история ещё интереснее, потому что за ошибку в выборе здесь приходится расплачиваться не только неловкостью перед родственниками. Представьте, что вы решили открыть кондитерскую. У вас уже есть название, в голове нарисовался интерьер с красивыми витринами, вы присмотрели помещение и даже знаете, какого цвета будут коробочки для пирожных. Осталась сущая мелочь: выяснить, готовы ли люди покупать ваши десерты. Но до этой мелочи предприниматели порой добираются уже после ремонта, закупки оборудования и торжественного открытия. А ведь можно поступить иначе. Например, выбрать три десерта, приготовить небольшую партию, предложить их потенциальным покупателям по реальной цене и посмотреть, что произойдёт. Причём важно не просто угостить знакомых и собрать восторженные отзывы. Бесплатное пирожное вообще обладает удивительной способностью нравиться практически всем! 😁 Гораздо интереснее узнать, готовы ли люди доставать кошелёк, возвращаться за повторной покупкой и рекомендовать продукт другим. И вот здесь мы знакомимся с MVP — Minimum Viable Product, минимально жизнеспособным продуктом. Это самая простая версия вашего предложения, которая уже позволяет человеку получить основную ценность, а вам — проверить важные предположения о спросе. Для нашей будущей кондитерской таким тестом может стать небольшая линейка десертов, которую продают по предварительным заказам, без аренды помещения и дорогостоящего оформления. Конечно, несколько удачных продаж ещё не гарантируют успех полноценной кондитерской. Но они дают гораздо больше полезной информации, чем десятки разговоров о том, какая замечательная у вас идея. И самое любопытное: MVP нужен не только технологическим стартапам. Этот подход применим к обучающим программам, услугам, производству, торговле и множеству других направлений. Потому что лучше узнать, что клиенту не нужен ваш продукт, потратив на проверку несколько тысяч рублей, чем обнаружить это после вложения нескольких миллионов. А теперь давайте немного попрактикуемся! 😁 Расскажите в комментариях, какой продукт или услугу вы предлагаете (или только планируете запустить), и попробуйте придумать, каким мог бы быть ваш MVP. Давайте вместе подумаем, как проверить вашу идею на реальных покупателях, не вкладывая сразу большие деньги в полноценный запуск. Не бойтесь предлагать даже самые неожиданные варианты. Возможно, именно в обсуждении найдётся решение, которое вы раньше не рассматривали.