«Я столько всего умею, но понятия не имею, что из этого продавать!»
«Я столько всего умею, но понятия не имею, что из этого продавать!» Знакомая ситуация? За плечами десять, пятнадцать, а то и двадцать лет работы. Десятки решённых задач, несколько профессий, дополнительное образование, курсы, сертификаты, опыт руководства, общения с клиентами и выхода из ситуаций, в которых даже инструкция по выживанию не помогла бы. А когда возникает мысль начать собственное дело, выясняется удивительная вещь: человек, который годами успешно решал чужие профессиональные задачи, совершенно не понимает, с какой стороны подступиться к своей. Одни советуют монетизировать экспертность. Другие — выбрать узкую нишу. Третьи уверяют, что сначала нужно развивать личный бренд. Четвёртые предлагают срочно упаковать онлайн-курс. И вот вы сидите перед чистым листом, пытаясь ответить на три вопроса: Что именно я могу предложить? Кому это нужно? И почему люди должны выбрать меня? Причём с первым вопросом зачастую сложнее всего. Потому что когда умеешь многое, выбрать что-то одно бывает мучительно трудно. Кажется, что остальные знания и навыки придётся выбросить за ненадобностью. А если попытаться уместить в один продукт вообще всё, получается предложение из серии «консультирую, обучаю, сопровождаю, вдохновляю, мотивирую и при необходимости могу организовать корпоратив». 😁 И потенциальный клиент совершенно не понимает, зачем ему всё это богатство. Но проблема обычно не в том, что у человека недостаточно опыта или нет уникальности. Проблема в том, что он смотрит на себя через список собственных компетенций, а рынок смотрит на него через свои потребности. Люди покупают не ваши двадцать лет стажа и не коллекцию дипломов. Они хотят решить конкретную задачу, получить результат, избавиться от сложности, с которой не могут справиться самостоятельно. И здесь начинается самое важное: нужно найти пересечение между тем, что вы действительно умеете, тем, что вам хочется делать, и тем, за что другие люди готовы платить. Причём ваша уникальность не обязательно должна заключаться в изобретении профессии, которой ещё не существует. Она может родиться из необычного сочетания опыта, собственного подхода, понимания определённой аудитории и способа решения её проблем. Именно с такими задачами я помогаю разобраться в индивидуальной работе. Кому-то достаточно стратегической сессии, чтобы увидеть свои возможности, выбрать направление и понять, с чего начать. Кому-то нужно наставничество, чтобы постепенно собрать из опыта собственный продукт и научиться уверенно предлагать его рынку. А кому-то важно стратегическое сопровождение, чтобы не остаться один на один с сомнениями и сложными решениями уже в процессе запуска и развития проекта. Вам не нужно приходить ко мне с готовой бизнес-идеей. Достаточно желания создать собственное дело и готовности разобраться в своих возможностях. Если вы давно хотите начать, но пока не можете собрать из всего своего опыта что-то понятное, востребованное и по-настоящему ваше, пишите мне в личные сообщения или в комментарии под этим постом. Вместе разберёмся, с чего начать и какой формат работы подойдёт именно вам. ❤️