Артём Ефимов: Про переговоры и управление. Школа Управления Бизнесом
Бизнес · 19 июля 2026 г.
Воскресенье. Выходной. — 19 июля 2026 г. в 11:52:58.179
Воскресенье. Выходной. Но если впереди важные переговоры — это хороший день, чтобы к ним подготовиться. Практически все знают, что к переговорам нужно готовиться. Но если спросить: «Как именно?» — ответить получается далеко не у всех. В технологии управленческих поединков В. К. Тарасова подготовка начинается не со слов, которые вы будете говорить. Она начинается с анализа ситуации. ✅Сначала нужно чётко описать саму ситуацию. Затем понять интересы каждой из сторон, участвующих в переговорах. Это первый шаг. ✅Дальше изучаем ситуацию и разделяем всё, что в ней есть, на твёрдое и пустое. Твёрдое — это факты, на которые можно опираться. Пустое — это предположения, слабые места, недосказанность, неопределённость. Именно за это чаще всего и можно «зацепиться», чтобы повести переговоры в нужную сторону. Если во время подготовки не видно ничего «пустого», значит нужно заранее подготовить вопросы, которые помогут эту неопределённость найти уже во время встречи. И ещё один важный момент. Готовя свой сценарий, не забывайте про интересы другой стороны. Хотя бы частично они должны быть учтены. Если этого не сделать, то договориться сегодня, возможно, получится. Но продолжения сотрудничества, скорее всего, уже не будет. И, конечно, важно заранее понимать, какими ресурсами располагаете вы сами. Не всегда попросят деньги. Вашим ресурсом может быть время, информация, опыт, связи, техника или возможность принять решение. Поэтому, отвечая на вопрос «Как готовиться к переговорам?», мой совет простой: Начните с описания ситуации и интересов сторон. Именно с этого начинается подготовка практически к любым серьёзным переговорам. P.S. Именно этому мы учимся на управленческих поединках. Каждую ситуацию сначала разбираем, анализируем интересы сторон, ищем сильные и слабые места, а уже потом выходим в переговоры. Если хотите увидеть, как это работает на практике, присоединяйтесь к открытой онлайн-тренировке во вторник. ✍️Регистрация через Лилия Файзуллина