Психология возражения 'Дорого'
Психология возражения 'Дорого' Когда клиент говорит 'Дорого', он не говорит о цене. Он говорит о том, что ценность вашего предложения не перевесила страх потери бюджета. В сложных B2B-продажах это сигнал, что вы не донесли ROI. Техника проста: не оправдывайтесь скидками. Спросите: 'С чем именно вы сравниваете наши инвестиции?'. Перевод диалога из плоскости цены в плоскость бизнес-результата — единственный путь к закрытию сделки без потери маржи.
2 238 просмотров