Почему сделка на миллион срывается на этапе договора?
Почему сделка на миллион срывается на этапе договора? Анализируем недавнее слияние технологических гигантов. Часто компании фокусируются на продукте, забывая о психологии закупок. В B2B сделках решающим фактором становится не цена, а риск-менеджмент. Если вы не проработали страхи ЛПР (лица, принимающего решения), договор будет пылиться на столе месяцами. Урок: всегда закладывайте в переговоры стратегию снижения рисков для партнера.
4 600 просмотров