Почему сорвалась сделка на миллион?
Почему сорвалась сделка на миллион? Разбор типовой ошибки: излишняя настойчивость на этапе Discovery. Когда менеджер пытается 'впарить' решение до того, как клиент озвучил реальную 'боль', сделка превращается в допрос. В B2B покупают эксперты, которые сначала слушают, а потом предлагают лечение. Ваша задача — быть доктором, а не продавцом пылесосов.
1 944 просмотров