Психология «молчаливого партнера» на переговорах
Психология «молчаливого партнера» на переговорах На встрече всегда есть тот, кто молчит, но кивает — это и есть ЛПР. Сейлзы часто совершают ошибку, обращаясь только к самому активному участнику встречи. Ищите глазами того, кто задает уточняющие вопросы про риски и сроки. Именно с ним нужно выстраивать контакт, чтобы сделка не заглохла на финальной стадии.
1 138 просмотров