Почему мастера в одни салоны идут на 30%, а в другие не соглашаются и на 50% — 1 июля 2026 г. в 18:46:36.855
Почему мастера в одни салоны идут на 30%, а в другие не соглашаются и на 50% Считать, что мастера привлекают только проценты - точно так же, как думать, что цена - это единственный критерий выбора салона для клиента. Есть много других факторов… У клиента есть пирамида потребностей Маслоу. А у мастера есть свои пирамида привлекательности салона, так сказать. И вот ее критерии на мой субъективный взгляд. Вообще, проработав несколько лет бок о бок со Школой Стилистов, которая выпускала десятки и сотни мастеров регулярно… начинаешь понимать, что важно и что привлекает главных людей бьюти. Итак по приоритету… 1. Деньги С этого начинается любая вакансия. Клиенты, которых так все хотят - именно деньги приносят мастеру. В конечном счете, это базовая потребность любого человека… и если она закрыта, то дальше важны остальные критерии салона. Если салон не может показать мастеру, что он будет зарабатывать больше - то зачем менять шило на мыло? Поэтому так важна правильная зарплата в вакансии. И это сразу задает правильный тон общения - про деньги, а не проценты. А процент здесь, если и указывается, то только в описании. Но я рекомендую касаться его после второго собеседования… когда кандидат уже готов на любые условия, лишь бы работать у вас. Но это отдельная история. Но одно дело надеяться на уровень зп, а другое реально понимать, сколько можешь зарабатывать. И для этого мастер смотрит на следующий критерий… 2. Поток клиентов Клиенты важны так же, как и деньги. Потом что база клиентов - самый главный актив мастера (и салона тоже). Но все же они на втором месте… потому что если будут платить за выход все время и мастеру будет хватать… то поток клиентов не критичен. Но надо признать, что именно клиенты - основная причина, почему мастер идет в салон. Если бы он сам мог привлекать достаточно клиентов, то зачем работать на дядю? А если не знает, то вот и ищет… Почему, кстати, мастер уходит из салона, даже если есть хороший заработок и поток клиентов? Ему не хватает одного… 3. Развитие Как-то мы проводили опрос среди мастеров одного салона по поводу их мечты и что бы они хотели больше всего. Кто-то взять ипотеку, кто-то авто в кредит… но для меня было большим удивлением, что половина захотели купить себе обучение! Вот это поворот. Возможность регулярного развития, аттестации, обучения - это важный фактор для многих мастеров. Сюда же относится и сильная команда, с которой мастер будет работать бок о бок каждый день. Один деградируешь, а в команде растешь. Для профи - это очень важно. Поэтому они и возвращаются с аренды в салон… чтобы тереться о сильных коллег и расти, как профи. Это вторая главная мотивация после денег для мастера. Правда есть и третья… 4. Карьера Есть 3 мотивации мастера: деньги, развитие и третья - это как раз карьера. Это рост в салоне и дальше. Здесь важно, чтобы эти перспективы были. Сюда можно отнести выступление на чемпионатах. Рост по грейдам в салоне. Возможность преподавать. Или даже вместе открывать новые студии. Этот критерий про перспективы, идею, возможности. Как воздух и свобода для кого-то очень важны... Так и не просто пилить ногти, а стать частью крутого проекта - гораздо важнее процентов, которые предлагают конкуренты. Кажется, что это все. Но кое-чего все-таки не хватает… 5. Пример роста Мы все учимся друг у друга. И если мастер видит не просто, какие перспективы есть в салоне… но что уже кто-то до него этот путь прошел и сделал это быстро (до миллиона, до полной загрузки, до преподавания и тд)… то его уверенность в успехе становится стопроцентной. Сам владелец может расписать путь или взять пример успешного роста одного из мастеров. Ну как тут кандидату не поддаться искушению? Чтобы все и сразу))) В итоге, все начинается с понимания чего хочет мастер. Но если нет такой возможности, то перечисляем все варианты и преимущества. Что-то да зацепит. А вы говорите проценты)))