Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 28 сентября 2026 г.
50 615 ₽. Столько стоила одна целевая заявка у компании из онлайн-образования в июне — ...
50 615 ₽. Столько стоила одна целевая заявка у компании из онлайн-образования в июне — в пик сезона, при разогретом аукционе. В июле: стоимость целевого лида −30%, объём целевых заявок +42%. Бюджет тот же, новые креативы не рисовали. Реальный кейс (NDA), цифры из отчётов за июнь–июль 2026. Что нашёл аудит: • Всего заявок — 180, целевых — 61. Остальные — «хочу прайс», «ищу работу», околоцелевые • Четыре кампании ели больше 15% бюджета почти без отдачи: околоцелевой поиск (15% бюджета → 3 целевых лида), кампания на страницу-агрегатор (2,5% бюджета → 0 заявок), медийка по интересу (68% отказов, 0 конверсий), поиск по широким ключам (CTR 2,1%, отказы 53% — заявок ноль) • РСЯ: на десктопе 0 конверсий при отказах выше 60%. На мобильных — кампании успели накопить фрод и перестали нормально обучаться Что сделали: 1. Выключили все четыре «поедателя» бюджета. Освободившиеся деньги ушли на горячие ключи 2. Горячий поиск перевели с ручных ставок на «Максимум конверсий с оплатой за клики» — алгоритм перестал переплачивать за первую позицию 3. Десктоп из РСЯ отключили. Мобильные кампании перезапустили с нуля после чистки фрода и площадок 4. Добавили отрицательную корректировку −60% на аудиторию 55+ и до 18 — в образовании эти сегменты не покупают Итог июля: заявки с РСЯ 88 → 167, целевые 22 → 27. И впервые из сетей закрыли сделку — 1 из 27 целевых лидов, конверсия 3,7%. Деньги горели не из-за «дорогих кликов». Они горели в кампаниях, на которые никто не смотрел с момента запуска. Обсудим в комментариях: сколько у вас бюджета уходит в кампании, которые не трогали больше года?
Канал в каталоге Максиметера
748 подписчиков · Маркетинг