Д

Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама

Маркетинг · 14 августа 2026 г.

Открыть канал в MAX

CPA 3 000 ₽ → 396 ₽. Как магазин электроники выжил в войне с маркетплейсами

CPA 3 000 ₽ → 396 ₽. Как магазин электроники выжил в войне с маркетплейсами Кейс iService, Санкт-Петербург. Продажа техники Apple в розницу и оптом. Бюджет на Директ — 9,8 млн ₽, рынок с низкой маржой 3-8%. В 2023 году цена заявки стабильно держалась на уровне 3-4 тыс. ₽, проект уходил в минус. Аудит показал три фундаментальные ошибки: • Атрибуция «последний клик». Маркетолог отключал запросы без мгновенных конверсий, хотя в нише цикл решения — месяц. Из-за этого падал трафик с органики и прямых заходов • Ручные ставки на перегретом аукционе. Маркетплейсы вливались на 3-5 млн ₽ в месяц, CPC рос • Слабые креативы. Тексты не закрывали страх покупателей про параллельный импорт и уход официальных поставщиков Что сделали 1. Смена атрибуции на когортный анализ. Доказали, что Директ — драйвер для всего остального трафика. Возобновили показ по запросам с отложенным спросом и запустили верхнюю воронку для обучения алгоритмов 2. Уход от ручного управления в товарные кампании. 90% бюджета — ТК с динамическими объявлениями, товарной галереей и ретаргетингом в РСЯ. YML-фид переписали: заголовки под реальные запросы, актуальный статус наличия, авто-синхронизация цен 3. Сегментация товаров. Локомотивы разделены по типу и модели: iPhone 14/15/16, MacBook и т.д. Алгоритм перестал лить бюджет в «солянку» 4. Защита бренда. 10% бюджета оставили на брендовые запросы вручную. Конкуренты активно перекупают трафик, иначе пользователь уходит после цепочки касаний Результат — снижение стоимости заявки на 89%, до стабильных 396 ₽ в пиковые месяцы. Динамическая ротация локомотивов под сезонность Apple позволила держать рентабельность при смене линеек. Это не магия, это системная работа с атрибуцией, фидом и ставками. То же самое делает DirectAI автоматически — каждый час правит ставки, собирает минус-слова, отключает мусор в РСЯ. Напишите — посмотрю ваш кабинет бесплатно