Д

Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама

Маркетинг · 5 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

«У конкурентов заявка вчетверо дешевле,» — клиент положил трубку в четверг в 15:20. К п...

«У конкурентов заявка вчетверо дешевле,» — клиент положил трубку в четверг в 15:20. К пяти я уже сидел в двух кабинетах. Компания ставит вентиляцию для коммерческих объектов. Краснодар. Бюджет 90 000 ₽ в месяц, 11 кампаний, CPA за 30 дней — 4 800 ₽, заявок 19 в месяц. Вывод владельца был один: подрядчик его «разводит». Конкурента, о котором он говорил, я нашёл сразу: небольшая фирма, четыре человека, тот же город, та же ниша. Их объявление висело с прошлого года, цена заявки — около 1 200 ₽. «Они забирают у меня всех», — сказал клиент. Я открыл его кабинет и задал первый вопрос: что именно вы продаёте? Ответ: вентиляция под ключ для складов и офисов. Средний чек — 285 000 ₽. Потом я посмотрел, куда ведёт реклама конкурента. Посадочная на один товар — приточная установка за 23 000 ₽. Карточка, фото, кнопка заказа. Их 1 200 ₽ покупали заявку на товар за 23 тысячи. А 4 800 ₽ клиента покупали заявку на заказ за 285 тысяч. Сравнение килограмма яблок с ящиком. И виноватым в этом оказался подрядчик. Что сделали за три дня: • Вынесли «входной» товар (фильтры, обслуживание, запчасти) в отдельную кампанию. Он ел бюджет основной и тянул стратегию к более дешёвой, но нерентабельной аудитории • Переписали объявление: вместо «вентиляция — позвоните» — конкретное предложение с вилкой чека и ссылкой на страницу с кейсами • В автостратегии поставили цель по прибыли, а не по количеству заявок. Система оптимизировалась на самую дешёвую заявку — а это на 40% были люди, которые просчитывали вентиляцию для гаража Через две недели картина была такой: заявок стало 14 вместо 19. CPA на бумаге — 5 900 ₽. Выручка с этих заявок — в 1,7 раза выше. Клиент позвонил снова — довольный. И перестал звонить конкурентам. Вывод: прежде чем гнаться за чужим CPA, посмотрите, что этот конкурент продаёт и за какие деньги. CPA без чека — это цифра, которая ничего не значит. В нише с высоким чеком «плохой» CPA в 6 000 ₽ бьёт «хороший» в 1 000 ₽ — если заявки живые.