Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 2 октября 2026 г.
**Автостратегия не всегда дешевле человека. В B2B она проигрывает ручному управлению на...
**Автостратегия не всегда дешевле человека. В B2B она проигрывает ручному управлению на 10–12%.** В среднем алгоритмы впереди: на 35–40% больше целевых заявок и CPA на 18–25% ниже, чем при ручных ставках. Но среднее скрывает нишу. Разбивка по нишам (данные vc.ru, середина 2026): • **E-commerce** — авто выигрывает на 18–24%: CPA 450–680 ₽ против 590–820 ₽ у ручного управления • **Услуги** — преимущество всего 8–15%. Низкая частота конверсий, много заявок по звонкам, которые не всегда корректно атрибутируются • **B2B** — авто проигрывает ручному на 10–12%. Цикл сделки от 14 дней, конверсий в неделю мало — алгоритму просто не на чем учиться Три случая, когда ручной контроль выигрывает: 1. **Меньше 30 конверсий в неделю.** Алгоритм тестирует гипотезы вслепую, бюджет уходит за 3–4 дня 2. **Узкая ниша.** 5–10 кликов в день — недостаточно для обучения. Ручные ставки держат топ-3 без переплаты за каждый клик 3. **Сезонный пик.** Авто реагирует с задержкой 24–48 часов: на пике CPA растёт на 35–50%. Переключают на ручной за 3 дня до пика — и возвращают алгоритм после стабилизации Автостратегия — не «галочка, которую ставят и забывают». Выбор зависит от частоты конверсий и длины цикла сделки. Если вы в B2B или узкой нише — переводить всё на авто не обязательно. Это не отставание, а адекватная настройка под данные. А у вас какая ниша — авто или ручной? Обсудим в комментариях.