Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 2 октября 2026 г.
333 заявки по 711 ₽ — за мини-экскаваторы, которые стоят от 2,2 млн ₽.
333 заявки по 711 ₽ — за мини-экскаваторы, которые стоят от 2,2 млн ₽. Кейс публичный, агентство «Маркетинг без понтов», канал — РСЯ в Яндекс.Директе. Почему это важно: расхожий миф «дорогой B2B продают только в поиске, сети — это мусор» здесь работает наоборот. Что сделали: • Тематика вокруг покупательского интента: «купить мини экскаватор», а не «что такое мини-экскаватор». Информационные и слишком общие фразы — в минус • Корректировки −100% по демографии: младше 24 и женщины 25–44. Покупка машины — решение прораба или владельца парка. Аудитория «просто посмотреть» в сетях кликает охотно и заявок не оставляет • Быстрые ссылки разрезаны по массе: до 2,2 т / 2,2–3,5 т / более 3,5 т. Человек с «маленькой» машиной не обязан попадать на карточку «более 3,5» • Гео показов — Москва и область + Краснодарский край, а не «вся Россия на всякий случай» • После запуска — чистка мусорных площадок РСЯ, оптимизация под конверсии в Метрике Результат: 333 заявки, CPL 711 ₽, конверсия сайта 4,88%. Отдельная линейка — 53 SQL за 2 месяца по 2 205 ₽. Две вещи, которые я бы забрал себе. Первая: в РСЯ нельзя покупать «всех вокруг». Узкая тематика с намерением + жёсткая демография + сегментация объявлений дают CPL дешевле, чем ожидалось бы за эту нишу в поиске. Вторая: не смешивайте заявки и SQL в одном отчёте. 711 ₽ — цена отправки формы, 2 205 ₽ — цена квалифицированного лида. Когда их разделяют, маркетинг и продажи перестают спорить, кто врёт в цифрах. Обсудим в комментариях: какой у вас CPL — и сколько из этих заявок доходит до реальной сделки?