Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 8 октября 2026 г.
CPA в РСЯ прыгал от 700 до 1900 ₽ в разные дни. Крупный магазин бытовой техники в Челяб...
CPA в РСЯ прыгал от 700 до 1900 ₽ в разные дни. Крупный магазин бытовой техники в Челябинске — клики были, а экономика рвалась. Проблема не в ставках и не в площадках. РСЯ крутилась с оплатой за клик, и у автостратегии был хромой сигнал, на который учиться: часть заявок уходила мимо формы — по телефону и в офлайн. Алгоритм оптимизировался по половине данных, поэтому цена заявки скакала без видимой причины. Что сделали: • Перестали кормить стратегию сырыми кликами — передали в Директ больше значимых сигналов (заявки с контактом, звонки длиннее порога, а не «открыл форму») • Отдельно обучили конверсионные стратегии прямо в РСЯ — сеть перестала быть «тёмным» куском бюджета • Отсекли мусор: пустые формы и «хочу прайс» без сегмента перестали считаться успехом, на котором учится алгоритм Результат: CPA со 1900 ₽ упало до 900 ₽ — минус 53% — и перестало прыгать. Встало в коридор 900–1000 ₽, как и ставили в цель. Бюджет при этом не трогали. Вывод: РСЯ не лечится «добавить площадку» или «снизить ставку». Она лечится правильным сигналом. Если сеть даёт клики без стабильных заявок — сначала проверяйте, по чему стратегия вообще учится, а уже потом дёргайте ставки. Сохраните — пригодится, когда в следующий раз CPA в РСЯ начнёт скакать.