Евгений Зеленков — эксперт по загородной недвижимости Киевского шоссе и руководитель бюро «Ипомакс»
Бизнес · 1 июня 2026 г.
Торопиться с продажей = терять деньги — 1 июня 2026 г. в 14:21:52.325
Торопиться с продажей = терять деньги Недавно показывал дом трём покупателям — история вышла очень показательная. 📌 Первый после просмотра сказал: «Готов купить, но минус 20% от вашей цены». 📌 Второй — уже интереснее: минус 10%. И настаивал, чтобы я прямо сейчас взял у него аванс. Типа «давай быстрее, пока не передумал». Но у меня был ещё третий покупатель. Я ему пообещал показать дом. И решил не торопиться. Сказал второму честно: «У меня ещё один показ. Я обещал человеку — надо показать. После этого дам вам ответ». 📌 Показал третьему. И он сделал то, чего я ждал — согласился на полную цену. Без торга. Тогда второй покупатель, который сначала просил минус 10%, вдруг тоже согласился на стоимость из объявления. Какой вывод? Когда продавец торопится — теряет деньги. Когда выдерживает паузу и правильно организует показы — появляется выбор. А выбор в переговорах — это сила. Если бы я согласился на предложение первого, потерял бы 20%. Если бы согласился на предложение второго, потерял бы 10%. Продажа недвижимости — это не только про «найти покупателя». Это про стратегию, переговоры и умение не соглашаться на давление. Иногда лучший ответ покупателю — не «да» или «нет», а спокойное: «Я дам вам ответ после всех запланированных показов».