Евгений Зеленков — эксперт по загородной недвижимости Киевского шоссе и руководитель бюро «Ипомакс»
Бизнес · 26 июня 2026 г.
Фразы, которые могут сорвать продажу дома — 26 июня 2026 г. в 17:30:46.450
Фразы, которые могут сорвать продажу дома Знаете, что очень часто мешает продать загородный дом? Не цена. Не состояние. И даже не локация. А одна неудачная фраза собственника во время просмотра. Реальный случай 👇🏻 Дом 145 квадратов, участок 12 соток, газ, водопровод, хорошее состояние. Цена — 15,5 млн. Покупателям объект понравился. Они уже обсуждали, как будут обустраивать дом. Начинают разговор про сделку: «Мы готовы выходить быстро, наличные деньги. Обсудим цену?» И собственник, не моргнув глазом: «Никакого торга. У меня ещё три покупателя на очереди. Кому надо — тот возьмёт». Покупатели спокойно ушли. Через неделю купили соседний дом за 16,2 млн. Просто потому, что там продавец был готов к диалогу. А этот дом простоял на рынке ещё четыре месяца, пока не опустили цену до 14,2 млн. Итог: вместо 15,5 млн продавец получил 13,8 млн. И всё из-за того, что не сдержал язык на просмотре. Вот эти фразы-убийцы, которые я слышу на каждом втором показе: 1️⃣ «Никакого торга» Даже если вы не готовы снижать цену, не стоит закрывать возможность для разговора ещё до начала переговоров. Для продавца это выглядит как уверенность, а для покупателя — как высокомерие. Особенно, когда дом требует вложений. 2️⃣ «Кому надо — тот купит» Обычно эту фразу говорят, чтобы показать востребованность объекта. Но на практике она создаёт другое впечатление: «Мне на тебя плевать, хочешь — бери, нет — иди мимо». И зачем человеку с живыми деньгами продолжать общение? Правильно — никакого резона. Он найдёт дом, собственник которого будет разговаривать с ним уважительно. 3️⃣ «Смотрите быстрее, у меня нет времени» Человек потратил час-полтора на дорогу, чтобы принять решение на 15–20 миллионов. А его торопят, как в очереди за хлебом. Последнее, что он хочет услышать, — что он кого-то отвлекает или задерживает. 4️⃣ «Мне всё равно, продастся дом или нет» Если вам всё равно, зачем вы продаёте? Вы сами создаёте у покупателя лишние вопросы и сомнения. Он начинает думать: «Не скрывается ли за этим какая-то проблема?» Что говорить вместо этого? Не нужно обещать скидку или заискивать перед покупателем. Достаточно занять спокойную деловую позицию: «Цена сформирована с учётом рынка. Но если у вас серьёзные намерения и понятные сроки, мы готовы обсудить условия». Главный вывод: покупатели оценивают не только дом, но и человека, с которым им предстоит выходить на сделку. Если у вас сейчас продаётся дом или участок и вы не понимаете, почему нет звонков и показов, напишите мне. Разберу вашу ситуацию, подскажу, на что обратить внимание и где могут быть точки роста 👉🏻 https://max.ru/u/f9LHodD0cOJpS6M6sxbnpEt0-Xz4y8MqJgj5fNzgKo6vZJdud0ASjLXdFLw