Евгений Зеленков — эксперт по загородной недвижимости Киевского шоссе и руководитель бюро «Ипомакс»
Бизнес · 3 июля 2026 г.
Это чаще всего упускают собственники. А потом удивляются, почему дом не продаётся. — 3 июля 2026 г. в 12:17:38.432
Это чаще всего упускают собственники. А потом удивляются, почему дом не продаётся. Многие думают, что перед продажей главное — навести порядок и сделать красивые фотографии. Но есть вещь, о которой вспоминают уже во время показа, когда покупатель начинает задавать вопросы. Недавно был показ дома. Всё шло отлично: покупателям понравился участок, планировка, сам дом. А потом начались обычные вопросы: — Какой здесь фундамент? — Когда меняли крышу? — Сколько выходит отопление зимой? — Какой септик установлен и как часто его обслуживаете? — Дороги зимой чистят? И тут продавец понимает, что на половину вопросов он не может ответить. Начинается: — Сейчас посмотрю... — Надо уточнить... — Не помню... Казалось бы, мелочь. Но именно в этот момент у покупателя появляются первые сомнения. Не потому, что дом плохой. Но если продавец не может рассказать о собственном доме, возникает вопрос: насколько внимательно за ним вообще следили? ❗️Именно поэтому перед тем, как вывести объект на продажу, я всегда подробно расспрашиваю собственников. Не из любопытства. Я знаю, какие вопросы задают покупатели на показах, и собираю ответы заранее. Вот что стоит подготовить каждому продавцу 👇🏻 Конструктив дома: 📌 Какой тип фундамента (ленточный, плита, сваи)? Когда заливали? 📌 Из какого материала стены? Утепляли ли, когда? 📌 Когда меняли/ремонтировали крышу? Материал кровли? 📌 Когда ставили окна? Профиль, стеклопакеты? Коммуникации: 📌 Отопление — газ/электричество/печное? Какой котёл? Сколько платите в месяц зимой? 📌 Электричество — сколько киловатт выделено? Когда делали разводку? Есть ли счетчик, сколько платите? 📌 Водоснабжение — скважина/колодец/центральное? Глубина, дебит, насос? 📌 Канализация — септик/центральная? Какой объём? Как часто чистите? Сколько стоит? Участок: 📌 Площадь, границы, документы. Когда межевали? 📌 Что посажено на участке? Окружение: 📌 Кто живёт рядом? Соседи постоянные или дачники? 📌 Дороги зимой чистят? Сколько платите за содержание посёлка? 📌 Удалённость от города, магазинов, школы? Документы: 📌 Срок владения, как получена собственность? 📌 Есть ли обременения, аресты, долги по налогам? 📌 Когда последний раз заказывали выписку из ЕГРН? И ещё один совет. Не пытайтесь скрывать недостатки. Покупатель всё равно узнает правду. Так пусть он лучше услышит её от вас. Тогда он будет думать: «Продавец честный, значит, ему можно доверять». Это окупится сторицей.