Человек, оценивая персональные тренировки, обычно думает не про «хочу тренера». Он дума...
Человек, оценивая персональные тренировки, обычно думает не про «хочу тренера». Он думает о другом - справится ли сам, что получит сверх этого и стоит ли это запрошенных денег. И вот здесь многие тренеры проваливаются. Вместо внятной ценности они предлагают стандартный набор: мотивацию, безопасность и эффективность. Звучит прилично, но редко создает острую необходимость купить. Поэтому отказы полезно разбирать честно. Не в стиле «клиент не понял» или «ему дорого». А спокойно спросить себя: почему именно этот человек должен был купить у меня за эти деньги? Что такого я предложил, что сделало бы решение очевидным? Если ответа нет, проблема обычно не в клиенте. Проблема в том, что ему предложили слишком общие обещания вместо ценности, которую трудно заменить.