Критерии, по которым пересмотрели контракты с клиентами и поставщиками — 10 июня 2026 г. в 09:23:52.546
Критерии, по которым пересмотрели контракты с клиентами и поставщиками Рассказывает собственник и гендир производственной компании «Новый дом». Пересматривали по двум критериям: отсрочка платежей и цена. При этом ценовая работа не сводится к механическому повышению. Мы, например, для части клиентов идем на более льготные условия, вводим более гибкие ценовые параметры, потому что сейчас задача — удержать рынок. Именно удержать. В то же время в тех каналах, где это возможно, мы повышаем цену. Например, в рознице делаем цену чуть выше, чтобы попытаться сбалансировать систему в целом. Скажем, на маркетплейсах мы делаем чуть выше цены, понимая, что там клиент другой, у него свои запросы, логика покупки. А когда это крупный опт или завод — наш подход отличается. Мы понимаем, что сейчас у всех участников рынка ситуация схожая, и для нас важно сохранить работу с крупным клиентом не только сегодня, но и на горизонте года, двух или пяти лет. По сути, это постоянный поиск баланса между разными каналами и сегментами. Нужно находить те направления, где компания может позволить себе чуть более сильные ценовые условия, и отдельно смотреть на те зоны, где вы ограничены рыночной ситуацией и должны действовать осторожнее. #антикризисныемеры #продажи