Как вы помните из предыдущих серий, я сейчас активно занимаюсь продажами наших новых де...
Как вы помните из предыдущих серий, я сейчас активно занимаюсь продажами наших новых десертов в несетевые кофейни. И делаю это лично. Мне важно самому прощупать и понять рынок. Ну и чтобы, так сказать, не терять форму 💪 и актуализировать свои кунг-фу приемчики в продажах перед стартом следующего потока «Оптового кондитера» Но сейчас не об этом. Всем кто стесняется общаться и боится получить отказ в кофейне посвящается! На прошлой неделе я собрал полную коллекцию прямо-таки хрестоматийных отшиваний меня и моего коммерческого предложения. Итак, самый топчик: - Мне неинтересно… пи-пи-пи… Без объяснений, причем даже не понятно с кем ты разговаривал - Пришлите свое предложение, если будет интересно с вами свяжутся… - Предложение посмотрела, я вам сама перезвоню, когда мне что-то понадобиться…. (Без каких-либо пояснительных комментариев) - У нас уже есть два поставщика, мы ничего менять не будем - Дорого, мы покупаем десерты по 50 рублей, у нас бедные клиенты и дорогие десерты не продаются - И самое ублюдочное: это у нас продаваться не будет! (В четверг расскажу, как из-за этого возражения я открыл свою собственную кофейню) Были и динамщики 🙄После кучи разговоров, отсылки образцов и согласия работать, делают даже заказ… но потом переносят, еще раз переносят, а дальше вообще трубки не берут и пропадают с радаров… Ну и классические владельцы кофеен, дозвониться до которых нельзя никогда! Меня такой херней уже не проймешь🌝 Потому что приятных людей тоже много: вежливо общаются, с уважением и вниманием относятся и к тебе и к твоему продукту, принимают предложения и дают объективную обратную связь. А если даже и отказывают, то делают это корректно и обоснованно. И в итоге, рост количества работающих клиентов в твоей базе - это всего лишь вопрос количества итераций и статистики. Просто чем больше вы соберете кофеен на входе в воронку продаж, тем больше у вас на выходе будет договоров. Всем вы все равно не продадите и не понравитесь. Нужно больше общаться, чтобы найти своих 🥰 Кто с чем еще сталкивался? Расскажите!