✔️ Назовите свои сильные стороны — 8 июля 2026 г. в 13:02:00.421
✔️ Назовите свои сильные стороны В интервью со стратегическим консультантом Екатериной Семериковой мне хотелось нащупать формулу противостояния внешним вызовам. Не дать какие-то универсальные советы, но попробовать намекнуть предпринимателям и топ-менеджерам, которые столкнулись с кризисом или стоят на пороге закрытия своего бизнеса, куда стоит посмотреть, чтобы всё-таки ситуацию спасти. Ниже приведу фрагмент ответа Екатерины: — Есть одна такая от меня рекомендация – очень хорошо понимать свои внутренние компетенции. Казалось бы, простое упражнение: назовите свои сильные стороны. Его все знают. И когда мы начинаем с нашими клиентами — компаниями — разговаривать, многие отвечают: у нас сильный, узнаваемый бренд. Да, это актив, которым можно пользоваться. Но интересная история начинается, когда организация или даже человек, если мы говорим про предпринимателей, понимает свои компетенции, на которых можно построить вообще другой, новый бизнес. У меня есть мой самый любимый пример. Он, к сожалению, не с российского рынка. Это компания DSM. Они занимались тяжелой промышленностью и производили полимеры. Это старая компания, она появилась ещё в начале XX века. Изначально они были зависимы от сырья на 100% — нефтехимия, уголь и так далее. В какой-то момент у них сильно просело абсолютно всё — из-за того, что очень сильно повысились цены на сырье. И компания оказалась в ситуации, когда она абсолютно не может контролировать то, что происходит. Её доходы напрямую зависят от сырья. Что они сделали? Во-первых, они очень классно посмотрели на то, в чём у них сильные компетенции. Во-вторых, они прикинули, где будет рынок продолжительное время. Условно, какие тренды с нами не на год и не на два, а на 10, 20, 30 лет. И они это соединили. В итоге компания полностью сменила бизнес-модель. Они продали все полимеры, ушли полностью из нефтехимии, потому что поняли, что у них есть компетенции во всём, что касается исследовательской деятельности и биотехнологий. Благодаря биотеху им удалось перейти в питание. Сейчас это мировой лидер в производстве ингредиентов для продуктов питания, напитков и БАДов. Надо понимать, что это довольно серьёзная работа. Например, мы садимся и понимаем: вот это у нас работает хорошо, мы, там, умеем договариваться, умеем продавать. И уже исходя из этого начинаем думать — не про индустрию, а про то, где наши компетенции ещё могут быть востребованы. Это актив, который невозможно отнять. В случае с DSM трансформация не произошла за год. Это заняло десятки лет. Но для меня это главный кейс такой интересной смены стратегии, фокуса в кризисные времена, когда, казалось бы, уже не знаешь, куда идти.