СОБЕС🔎
СОБЕС🔎 Был кандидат. Продажи b2b, опыт хороший, результат стабильный. Харизматичный, речь поставленная, контакт держит отлично. Умеет задавать вопросы, решать проблемы сам, не перекладывать. Выглядит как готовое решение для бизнеса. Но руководитель сказал НЕТ Давайте разбираться, почему. Что показала оценка: 1. У кандидата есть идея своего дела. Уже даже знает, где финансы на все это дело возьмет. Предупреждён, что совмещать не получится. Но мысль уже не отпускает, рассказывает с горящими глазами. 2. Кандидат говорит о руководстве так: Важен компетентный начальник, который знает продукт и умеет слышать. Потому что сейчас вопросы руководителей приходится решать мне… Вроде ничего критичного на первый взгляд… не понятно дойдет до действий или нет в первом случае, и во -втором, не было жесткой негативной реакции.. НО, Какие риски это даёт ➡️Риск первый. Разделённое внимание. Человек ещё не уволился, но уже мысленно запустил свой проект. Даже если бизнес никогда не случится, энергия и фокус уже утекают в сценарии, а не в задачи работодателя. А если случится …уход в самый неожиданный момент, новый подбор, потеря времени на адаптацию. ➡️Риск второй. Готовая позиция по руководству. «Менеджмент слаб, я тащу всё на себе». Такой сотрудник не встраивается в команду. Он приходит оценивать, достоин ли начальник его уважения. А в реальном бизнесе идеальных руководителей не бывает. Бывают планы, контроль, жёсткие рамки. Кандидат к этому не готов. На что можно было бы закрыть глаза Можно сказать: «Продажник же сильный. Харизма, напор, результат. Может, само как-то сложится. Может, бизнес свой не запустит. Может, с руководством поладит». Но какие тогда последствия Если закрыть глаза на первый риск …через полгода человек уходит в свой проект. Компания теряет выручку, тратит деньги на новый подбор, снова вводит в должность. В2В продажи, в новой компании результаты 3-6 месяцев … Если закрыть глаза на второй риск… сотрудник копит раздражение, начинает конфликтовать или тихо выгорает. И в любом случае уходит. Только позже и с большим осадком. Можно рискнуть. Но зачем? В текущей ситуации на рынке риски перевешивают. Не потому что кандидат плохой. Он сильный. Но руководитель выбрал не закрывать глаза на то, что уже проявилось. Разделённое внимание и неготовность к неидеальному управлению …это не мелочи. Это то, что гарантированно даст о себе знать через несколько месяцев. Опытный руководитель считывает это сразу. И говорит нет. Не из вредности. А потому что цена ошибки ….время, деньги и нервы команды. С первого взгляда эти риски могут показаться не такими значительными. Компетенция крутого продажника их перевешивает. И руководитель должен уметь управлять любым сотрудником, менять его цели и ценности. Это правда. НО…на данном рынке можно это не делать. Потому что если посчитать стоимость ошибки, цифры говорят сами за себя. Подбор одного сотрудника сегодня обходится в среднем от 300 до 800 тысяч рублей. Плюс время руководителя отдела продаж и наставника, которые будут его обучать, вводить в должность, смотреть на него, тратить свой ресурс. И если через три-шесть месяцев кандидат уйдёт в свой проект или начнёт конфликтовать с руководством… все эти деньги и время улетают в ноль. Хотите получить 3 ВОПРОСА, как оценить отношение к руководству и коллегам или как проверить амбиции к предпринимательству - пиши ХОЧУ вопросы ❤️ #наймперсонала #бизнес #люди #рекрутинг