Сильных продавцов для сложных B2B-продаж можно растить внутри компании — 14 августа 2026 г. в 09:01:17.430
Сильных продавцов для сложных B2B-продаж можно растить внутри компании В IT-консалтинге опытный продавец с рынка не всегда быстро становится эффективным. У него может быть сильное резюме и хорошие сделки в прошлом. Но если он приходит из другой культуры, ему нужно заново понять продукты, цикл сделки и роль продавца внутри проекта. 📌 Редакция разобрала кейс ГК «КОРУС Консалтинг». Компания запустила Sales Camp — внутреннюю программу для студентов, которая работает параллельно открытому найму. Логика простая: лучших продавцов часто проще вырастить внутри, чем долго переучивать «звезд» рынка. В КОРУСе продавец IT-решений не просто закрывает сделку. Он ведет длинный цикл от 9 до 18 месяцев, собирает проектную команду, говорит с генеральным директором на языке бизнеса, обсуждает технические детали с IT-директором и остается в контакте после подписания договора. Под такую роль сложно найти готового человека. Поэтому HR вместе с бизнесом сделали программу на 6 месяцев: участники с первого дня работали в компании, выполняли реальные задачи, проходили обучение и учились общаться с клиентами в профессиональной среде. В первом потоке было 321 отклик. После отбора, видеовизиток, групповой работы и переговорных поединков к программе присоединились 11 человек. Удержание по потокам держится примерно на уровне 50 процентов. Для бизнеса это долгосрочный трек выращивания людей под свою культуру, продукты и клиентский подход. Подробнее читайте в статье журнала ➡️ #Кейс@hr_with_ambitions 🔵 «HR с амбициями» в Телеграм | Сообщество ВК | Канал в MAX