«Наценка 50%» не означает, что компания оставляет себе половину выручки
«Наценка 50%» не означает, что компания оставляет себе половину выручки Разница возникает из-за знаменателя. Наценку считают относительно себестоимости, валовую маржу — относительно цены продажи. В рублях между выручкой и себестоимостью может стоять одна и та же сумма, а проценты будут разными. Один товар, две формулы Магазин покупает товар за 800 ₽ и продаёт за 1 200 ₽. НДС для простоты исключим из обеих сумм. Валовая прибыль на единицу — 400 ₽. Наценка: 400 / 800 = 50%. Валовая маржа: 400 / 1 200 = 33,3%. Из этих 400 ₽ ещё могут оплачиваться расходы, которые не вошли в себестоимость продаж: например, часть административных затрат и финансирование. Поэтому назвать все 400 ₽ чистой прибылью тоже нельзя. Что сделает скидка 10% Новая цена — 1 080 ₽. При неизменной себестоимости 800 ₽ валовая прибыль становится 280 ₽. Цена упала на 10%, а валовая прибыль с единицы — на 30%: потеряли 120 из прежних 400 ₽. Новая валовая маржа равна 280 / 1 080 = 25,9%. Снижение с 33,3% до 25,9% — примерно 7,4 процентного пункта. Это ещё одна причина не смешивать проценты изменения и разницу процентных показателей. Чтобы сохранить прежнюю валовую прибыль от продажи 100 товаров, теперь надо продать около 143: 40 000 / 280 = 142,86. То есть объём должен вырасти примерно на 43%. И это до возможных дополнительных расходов на обработку заказов. Обратная задача тоже полезна. Если при себестоимости 800 ₽ нужна именно маржа 40%, цена должна быть 800 / (1 − 0,40) = 1 333,33 ₽. Простая прибавка 40% к затратам даст 1 120 ₽ и маржу лишь 28,6%. Когда читаю отчёт торговой компании, я связываю рост продаж с изменением валовой прибыли. Выручка может ускориться за счёт скидок, а денег на остальные расходы с каждой покупки останется меньше. Само снижение маржи не доказывает ошибку: распродажа может освободить склад. Но оценивать её результат только по обороту я бы не стал. Business Queensland — расчёт цены и наценки. Примеры условные. Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.