7 принципов Нетворка — 13 мая 2026 г. в 17:46:17.930
7 принципов Нетворка Вчера на сессии с клиентом разбирали выход в нетворк, и он выдал запрос: «Хочу быть готов, давай соберём сегодня 7 принципов и 5 шагов, чтобы я уже вышел в нетворк». 5 шагов - это его личная история, а принципами делюсь. Итак, 7 принципов нетворка. 1. Никто никому ничего не должен Хотите чтобы человек инвестировал в вас своё время и силы — инвестируйте в него сначала. Не просите порекомендовать, управляйте разговором так, чтобы человек сам вас захотел порекомендовать. 2. Ищите не работу, а задачу «Кто кого ищет? Где открыты вакансии?» — эти вопросы для уровня «руководитель управления» и выше не работают. Вакансии там чаще всего не открываются. Поэтому говорите не об открытых уже предложениях, а о тех задачах, которые решают компании. Искать задачу для рынка и окружения звучит более секси, чем работу. Поиск задачи уже не выглядит как протянутая рука. 3. В свою компанию сложнее рекомендовать И разговаривая с людьми про рынок, имейте в виду: на 8 годах практики я в этом много-много раз убеждалась — в свою компанию, в ту, где я сейчас работаю, сложнее рекомендовать. Если я в Сбере — мне гораздо проще и безопаснее показать вас в Альфу или Т-Банк. На этом этапе ломается привычная схема решения задач. Вы привыкли на работе к линейному подходу — взять задачу, нарезать её на части и постепенно шаг за шагом реализовать. Только поиск работы через окружение — это больше похоже на то, что вы посылаете импульсы в сеть, без ожиданий. Но если вы всё делаете правильно (не используете людей, вы понятны для рынка, у вас упакован опыт), в какой-то момент накапливается критическая масса, и сеть начинает вам отвечать. 4. Встреча с тем, у кого есть задача и ресурс — это не нетворк, это интервью В продолжение предыдущего пункта: если вы встречаетесь с кем-то, кому предлагаете себя взять на работу — это не нетворк, это интервью. 5. Используйте и офлайн, и онлайн каналы Когда вы в поиске — ваша социальная активность имеет значение. И офлайн, и онлайн. Ходите на конференции, встречайтесь со знакомыми, включитесь онлайн, поздравляйте всех с днём рождения, упакуйте профиль в LinkedIn, ищите открытые предложения в Telegram-каналах и пабликах, и даже посматривайте одним глазом на HH. 6. Негативные и неприятные люди — мимо Это важный принцип. Мы социальные животные, и хотим мы или нет, мы переопыляемся идеями других людей. Если ваш собеседник делится, что всё плохо — вас тоже зацепит. Сюда же попадают люди, встречаться с которыми вы не очень хотите, но вроде полезный контакт. Если вам некомфортно и неприятно — такая же реакция с другой стороны, ничего хорошего не получится. 7. Когда кто-то просит ваше резюме — будьте осторожны Иногда попросить у вас резюме — это повод избавиться от вас. Закрыть коммуникацию. Если кто-то просит ваше резюме, поблагодарите и поинтересуйтесь: что хочет сделать ваш собеседник, кому передать, и можете ли вы передать сами — сославшись на вашего собеседника — оставить себе управление процессом. 0. Благодарите и будьте щедрыми Это база. Она работает в нетворке и в жизни. Замечайте, как много людей вам отвечают, готовы инвестировать время во встречи с вами, готовы рассказывать свои истории и делиться знаниями. За всё благодарите. Это не только поможет вам быстрее получить то, что вы хотите, но и поможет не выгореть от поиска. Не жадничать, а быть щедрым — это нулевой принцип нетворка. Поделитесь в комментариях, что уже используете, а что пока нет?