🍔 Оффер: как сказать цену, чтобы клиент не ушёл
🍔 Оффер: как сказать цену, чтобы клиент не ушёл Самый короткий этап продажи — и самый сложный. Оффер делают 1–2 предложениями. Не методами работы с ценой, а именно предложением. Главный инструмент — «Метод гамбургера» 🍔 Верхняя булка: преимущество + свойство Котлета: цена Нижняя булка: выгода + призыв к действию Пример : «Трёхкомнатная с отделкой в подарок стоит 6,7 млн. Ключи через месяц — сразу въезжать. Устраивает?» Три правила: 🚫 Никогда не оправдывай цену 💪 Будь уверен в цене 🍔 Цена — между двух слоёв пользы Чего нельзя: ❌ Называть цену в начале ❌ Делать длинный оффер ❌ Говорить неуверенно ❌ Спрашивать «покупаете или нет?» Формула: Выгода = Ценность − Цена Клиент не говорит «да»? Не оправдывайтесь. Переходите к возражениям. #КонструкторПродаж