«17 орудий влияния: как словами управлять продажами»
«17 орудий влияния: как словами управлять продажами» Вы можете знать свой продукт идеально. Но если ваша речь плоская — клиент уйдет к конкуренту. В продажах побеждает не тот, кто больше знает, а тот, кто умеет влияет через слова. Для этого существуют риторические фигуры — приемы, которые работают на подсознании. Метод 1️⃣3️⃣ … Пауза. И удар. Клиент ждал одно — а вы сказали другое ПАРЦЕЛЛЯЦИЯ ❗Суть: Разбиваете фразу на части. После паузы выдаёте неожиданный финал. Эффект + запоминание. Пример: «В январе по этим причинам ушли четыре серьёзных клиента. (Пауза.) В апреле трое вернулись с огромным удовольствием.» Готовый скрипт: «У нашего продукта два недостатка. (Пауза.) Он меньше, чем у конкурентов. Это раз. Он точнее, чем у конкурентов. Это два. Поэтому коллеги говорят: «Этого не может быть».» 🔔Правило: Пауза перед переломным моментом — сильный инструмент для принятия решения.