«17 орудий влияния: как словами управлять продажами»
«17 орудий влияния: как словами управлять продажами» Вы можете знать свой продукт идеально. Но если ваша речь плоская — клиент уйдет к конкуренту. В продажах побеждает не тот, кто больше знает, а тот, кто умеет влияет через слова. Для этого существуют риторические фигуры — приемы, которые работают на подсознании. Метод 5️⃣ 🐳 «Хотите кита? Вот гарпун!» — преувеличение, которое запоминается ГИПЕРБОЛА ( Преувеличение) ❗Суть: Гипербола — это яркое, даже нарочитое преувеличение. В гиперболе присутствует образность, гиперболу буквально можно увидеть в своем воображении. И потому она иногда так эффектна. Пример про рекламу: «Это как будто для каждой рыбки у вас есть своя удочка. Хотите карася? Вот удочка! Хотите щуку? Вот блесна! Хотите кита? Вот гарпун!» Готовый скрипт: «Наша база клиентов — это не список. Это вселенная. Каждая звезда — ваш будущий покупатель» Важно: Чем выше люди по общему интеллектуальному уровню, тем меньше на них воздействуют избитые, шаблонные фразы 🔔 Правило: Преувеличивайте так, чтобы это было ярко, но не смешно.