🧊 «У меня всё есть». 3 рациональных метода
🧊 «У меня всё есть». 3 рациональных метода Клиент сыт по горло. Отбиваемся логикой. 1️⃣ Метод «Подмена возражения» Уходим от «всё есть» к комфортной теме. Даём выбор: «Вас устраивает цена? Или не хотите погружаться в тонкости?» Важно: перед подменой скажите, что это частая ситуация. Клиент не одинок. 2️⃣ Метод «Помощник» Подталкиваем к размышлениям: «Давайте посмотрим медиаплан, чтобы избежать ошибок». Только при доверительных отношениях. 3️⃣ Метод «Второй номер» Только для B2B. Становимся запасным поставщиком: «Не призыв к покупке, а возможность быть вторым номером». Ждём шанса. Главное: не ругаем конкурентов, не обижаем клиента. Становимся полезными и ждём своего часа. У клиента всё есть? Подмени возражение и стань вторым номером 💪 #КонструкторПродаж