«17 орудий влияния: как словами управлять продажами»
«17 орудий влияния: как словами управлять продажами» Вы можете знать свой продукт идеально. Но если ваша речь плоская — клиент уйдет к конкуренту. В продажах побеждает не тот, кто больше знает, а тот, кто умеет влияет через слова. Для этого существуют риторические фигуры — приемы, которые работают на подсознании. Метод 8️⃣ 🔄 Начал с важного — закончил тем же. И клиент запомнил КОЛЬЦО ❗Суть: Одна и та же фраза — в начале и в конце. То, что внутри, кажется более весомым. Создаётся эффект законченности. Пример: «Контроль качества производства — это наш приоритет. … (в середине объяснение про тройную проверку) Нам нужно держать высокую планку. У нас тройной контроль качества производства!» Готовый скрипт: «Честность — это главное в нашей работе. Мы не скрываем сроки, цены, условия. Честность — это наше правило.» Важно Благодаря кольцу вы, во-первых, концентрируете внимание слушателей на словах, с которых начинаете, и чем все заканчиваете. Во-вторых, вы подчеркиваете некоторую неизбежность. В-третьих, то, что находится посередине, начинает психологически казаться более важным. В-четвертых, понятие, повторенное в начале и в конце, разумеется, лучше запоминается В- пятых, создается ощущение особой законченности мысли. 🔔 Правило: Кольцо — когда хотите подчеркнуть главную ценность.