«17 орудий влияния: как словами управлять продажами»
«17 орудий влияния: как словами управлять продажами» Вы можете знать свой продукт идеально. Но если ваша речь плоская — клиент уйдет к конкуренту. В продажах побеждает не тот, кто больше знает, а тот, кто умеет влияет через слова. Для этого существуют риторические фигуры — приемы, которые работают на подсознании. Метод 1️⃣1️⃣ 🪞 «Я — царь, я — раб, я — червь, я — бог» ПАРАЛЛЕЛИЗМ ❗Суть: Параллелизм — это одинаковое построение фраз в соседних частях речи. Сходство либо по форме, либо по содержанию. Он создаёт ритм, усиливает мысль и хорошо сочетается с другими фигурами речи. Пример (Державин): «Я — царь, я — раб, я — червь, я — бог.» Пример (Гай Кавасаки): «Создавай как бог, управляй как король, работай как раб!» Пример: «Идёте по нашему складу, и что вы видите? Многообразие товаров! Заходите в отдел обработки заказов, и что вы слышите? Вежливое общение! Возникают сложные вопросы, и что вы понимаете? Что мы настроены на поиск решения!» Готовый скрипт для продаж: «Вы получаете скорость. Вы получаете качество. Вы получаете сервис. Вы получаете партнёра.» 🔔 Правило: Параллелизм — это ритм. Он делает речь музыкальной, а мысль — чёткой. Используйте, когда хотите, чтобы клиент запомнил структуру вашего предложения.