Legat Legal Brief

Допработы начинаются с фразы «там на пять минут» Подрядчик делает сайт. В середине проекта заказчик пишет: - Слушай, а ещё маленькая правка. Сделали. Через два дня: - И вот здесь чуть-чуть переделать. Сделали. Потом интеграция. Новый экран. Ещё одна форма. Немного аналитики. И через два месяца появляется странная ситуация. Заказчик уверен, что всё это входило в проект. Подрядчик уверен, что бесплатно сделал работ ещё тысяч на четыреста. Причём оба могут быть совершенно искренними. Проблема обычно возникает там, где между «идеей клиента» и «новой обязанностью подрядчика» нет промежуточного шага. Я бы для любого проекта ввёл простое правило. Появилось изменение - фиксируем три вещи: - что меняется; - сколько это стоит; - как влияет на срок. Не обязательно ради каждой кнопки подписыв…

Штраф на 10 миллионов выглядит грозно. Пока контрагенту нечем платить Иногда договор пытаются сделать надёжным количеством угроз. Просрочка? Штраф. Не поставил? Штраф. Нарушил качество? Ещё штраф. Разгласил информацию? Ну тут уже двадцать миллионов, чтоб наверняка. Документ выглядит страшно. Собственнику спокойно. Но потом контрагент действительно серьёзно нарушает договор. И выясняется неожиданное: в договоре прекрасно написано, сколько он должен. Проблема в другом. Получить эти деньги неоткуда. Поэтому при крупной сделке полезно различать две вещи. Ответственность отвечает на вопрос: что нарушитель будет должен? А обеспечение - на вопрос: почему вы вообще рассчитываете это получить? В зависимости от сделки бизнес может обсуждать совсем другие механизмы: - часть оплаты после результа…

Инвестор вошёл в компанию. Теперь он хочет знать вообще всё До сделки основатель мечтает получить деньги. После сделки иногда появляется другая мечта: чтобы инвестор перестал писать в воскресенье вечером. - Сколько было продаж вчера? - Почему маркетинг вырос на 12%? - Пришлите договор с новым поставщиком. - А можно выгрузку по каждому клиенту? - Что решили на совещании? Инвестор отвечает: - Я вообще-то совладелец. И в этом есть логика. Только если заранее не определить нормальный информационный режим, отношения быстро превращаются либо в тотальный микроменеджмент, либо в вечное: - Нам ничего не показывают. Поэтому после сделки полезно договориться не только о правах принимать решения. Но и о праве регулярно видеть бизнес. Какую отчётность получает инвестор? Раз в месяц или раз в квар…

Галерея забрала работу за миллион. Художник пока не получил ничего Художник передаёт работы галерее. - Эту продаём за миллион. - Комиссия 40%. - Хорошо. Дальше одна работа уезжает на ярмарку. Вторая - клиенту на примерку. Третья куда-то перемещается между площадками. Проходит месяц. Художник спрашивает: - Что продано? Галерея отвечает: - Сейчас уточним. Вот в этот момент отношения «художник - галерея» перестают быть исключительно отношениями про искусство. Появляется вполне обычный товарный и денежный учёт. Что именно передано? В каком состоянии? По какой цене можно продавать? Кто имеет право дать скидку? Как рассчитывается комиссия? Когда галерея перечисляет деньги после продажи? Кто оплачивает перевозку? Можно ли передавать работу на другую выставку? Что происходит с непроданными об…

Коллаборация закончилась. Осталось 4 000 худи Два fashion-бренда выпускают совместную капсулу. Очень красиво. BRAND A × BRAND B. Съёмка. Показ. Инфлюенсеры. Продажи. Все обсуждают коллекцию. Но есть один вопрос, который гораздо менее сексуально выглядит в презентации: что делать с остатками? Допустим, произведено 10 000 единиц. Продано 6 000. Коллаборация закончилась. Можно ли продолжать продавать остальные? По какой цене? Можно ли сделать скидку 70%? Может ли один бренд забрать остатки себе? Можно ли повторно произвести удачную модель? А использовать дизайн через год уже без второго бренда? Что происходит с фотографиями кампании? С видео показа? С названием коллаборации? С макетами? С пресс-материалами? Коммерческая коллаборация - это не просто разрешение поставить два логотипа ряд…

Агент привёл клиента. Теперь оба считают клиента своим Компания выходит в новый регион через партнёра. Партнёр знакомит её с крупным заказчиком. Проходит первая продажа. Потом вторая. Через год производитель уже напрямую знает директора клиента, закупки и финансовый отдел. И однажды говорит агенту: - Спасибо, дальше сами. Ответ предсказуем: - В смысле сами? Это мой клиент. Начинается древний B2B-спор: кто кому принадлежит. Хотя клиент, если что, принадлежит самому себе. А вот экономические правила отношений действительно надо определять. Например: - кто ведёт переговоры; - кто подписывает договор; - кто выставляет счёт; - кто отвечает за продукт; - кто занимается поддержкой; - как считается агентское вознаграждение; - сохраняется ли оно при повторных продажах; - что происходит после …