ИНВЕСТОРУ НЕ НУЖНА ВАША ИДЕЯ
ИНВЕСТОРУ НЕ НУЖНА ВАША ИДЕЯ Немного обидно, да? Вы её придумали. Ночами считали. Собрали презентацию. Уже мысленно открыли три филиала и выбрали цвет кресла в новом офисе. А человек напротив спрашивает: «А кто уже за это заплатил?» 🙂 Вот зараза. Потому что между: «рынку это нужно» и «мы думаем, что рынку это нужно» есть довольно дорогая разница. Особенно когда речь идёт о чужих деньгах. Можно бесконечно совершенствовать презентацию. Переставлять слайды. Добавлять TAM, SAM, SOM. Красить графики. Писать: 🔥 огромный рынок 🔥 масштабируемая модель 🔥 высокий потенциал Но одна оплаченная сделка иногда убедительнее двадцати пяти слайдов. Пилот. Предзаказ. Контракт. Реальный партнёр. Понятная экономика на небольшой выборке. Что угодно, что превращает красивую гипотезу в: «мы попробовали - вот что произошло». Поэтому иногда проекту на первом этапе нужен даже не инвестор. Ему нужен человек, который даст пилот. Партнёр. Первый крупный клиент. Отраслевой эксперт. Выход на нужную компанию. И только после этого деньги становятся гораздо более логичным следующим шагом. Такие люди тоже пересекаются на наших деловых встречах. Поэтому иногда стоит приходить не только с вопросом «кто даст денег?», а с вопросом «кто поможет доказать, что модель работает?» MAX | +79311062030